ПРОГРАММА КУРСА.
1. Простая и сложная продажа. Основные отличия. Продажа комплексного плана лечения, как сложная продажа.
2. Основные этапы продажи комплексного плана лечения.
3. Подготовительный этап.
4. Начало сотрудничества.
5. Достижение прочного взаимопонимания.
6. Разработка предложения.
7. Обоснование покупки.
8. Принятие решения о покупке.
9. Выполнение решения.
10. Работа с ценой, как этап продажи комплексного плана лечения.
11. Обсуждение. Ответы на вопросы.
ЛЕКТОР
Игорь Платонов
Врач-стоматолог,
Основатель и директор консультационного центра клиник “ССК” (Самара),
Директор консультационного центра “Платонов -Истина Дороже”,
23 года образовательной деятельности,
Около 100 мероприятий в год для руководителей и сотрудников клиник.